Od 1 do 130 osób na pokładzie, czyli jak się wyskalować na dostarczaniu innowacji globalnym graczom. Rozmowa z Łukaszem Paciorkowskim [A4BEE]

Okazuje się, że nie tylko małe i  średnie, ale też duże firmy sięgają po zewnętrzną pomoc we wdrażaniu i opracowywaniu innowacji. Na dostarczaniu innowacyjnych rozwiązań technologiczno-biznesowych Łukasz Paciorkowski w ciągu ośmiu lat wyskalował założoną przez siebie firmę A4BEE* do 130 osób.

Jak sam mówi, łączy kropki pomiędzy technologią, biznesem a organizacją. Skupił się na pomocy branży biotech, która ma ogromny potencjał rozwojowy  a do tej pory była nieco zaniedbana w obszarze procesów biznesowych, cyfryzacji i automatyzacji.

Wydawałoby się, że globalne koncerny z własnymi działami R&D i ogromnymi  budżetami nie potrzebują pomocy z zewnątrz. Nic bardziej mylnego. Podział na tzw. silosy w organizacjach okazuje się wiecznie żywy, a takie firmy jak A4BEE pomagają je przełamać, trafnie diagnozując problem i proponując rozwiązania, które są w zasięgu możliwości.

Nie jest to łatwe zadanie, bowiem zakresy i budżety projektów potrafią się zmieniać jak w kalejdoskopie. Jednak i z tym firma naszego rozmówcy potrafi sobie poradzić, dzięki czemu około 85 procent dotychczasowych klientów wraca z kolejnymi wyzwaniami.

– Chcemy robić rzeczy, które mają impact nie tylko biznesowy, ale też dają coś światu i ludziom. Biotech jest jednym z tych obszarów, który ma szansę zmienić na lepsze to, jak nam się żyje. Ponadto to co się dzieję obecnie w biotechnologii jest określane przez niektórych jako exponential technology i jesteśmy na etapie, gdzie będziemy już tylko przyspieszać – zwraca uwagę nasz rozmówca.

Firma ma na swoim koncie m.in. współpracę z NANO Group nad prototypem urządzenia do perfuzji nerek, wykorzystującego sztuczną krew do pozaustrojowego utrzymywania narządu przeznaczonego do transplantacji.

Działalność A4BEE nie kończy się jednak na doradztwie i konsultingu – jej ambicje sięgają znacznie dalej. Rosnących zysków nie przepalano, mądrze je inwestując we własne R&D i rozwój autorskich produktów. Jej flagowym rozwiązaniem jest działający na zasadzie ‘Plug&Play’ modułowy system CUBE do budowy bioreaktorów, który pozwala laboratoriom tworzyć dowolne konfiguracje w zależności od potrzeb i budżetu – coś czego do tej pory bardzo brakowało na rynku. 

Najważniejsze fragmenty rozmowy:

01:50 Biznes, technologia, organizacja – trzy elementy jednej całości, których nie należy rozpatrywać w oderwaniu od siebie;

3:25 Zapóźniony technologicznie biotech wchodzi w fazę przyspieszającego rozwoju – branża będzie już tyko przyspieszać;

6:20 Każdy business case jest świetny, dopóki nie zaczniemy go wdrażać;

10:30  Trampolina do wyskalowania – dostarczanie wartości w skończonym czasie i określonym budżecie kluczem do sukcesu, o konkurowaniu [nie ceną]  z dużymi graczami z Indii oraz Europy;

13:01 O współpracy ze spółką NANO przy urządzeniu do perfuzji nerek, sztuczna krew i długoterminowe utrzymywanie narządów poza ciałem;

16:40 Wiecznie żywe silosy – dlaczego duże organizacje, które mają swoje własne działy badawczo-rozwojowe korzystają z outsourcingu B+R i konsultingu?

20:25 Wejście we własną działalność produkcyjną i uniezależnienie się od dostawców elektroniki, modułowe rozwiązania Plug &Play dla biotech jakich brakowało na rynku, finansowanie rozwoju – zalety bootstrappingu nad funduszami VC

28:30 Odejść z korporacji i pójść na swoje: dlaczego zdecydowałem się założyć własną firmę i jak wyglądały jej początki

 *A4BEE – uczestnik polskiego stoiska narodowego zorganizowanego w ramach programu promocji sektora medycznego i farmaceutycznego (FENG 2.2.6 Brand HUB) realizowanego przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości

Zapraszamy do wysłuchania naszych pozostałych podcastów!